Esta sección estuvo a punto de tener el nombre de consultorías, mentorías e incluso asesorías.
Pero no quiero que me imagines con un traje de corbata esperando por ti sentado en mi escritorio mientras acaricio un gato negro para demostrarte con argumentos y palabras grandilocuentes y sofisticadas que soy mejor que tú. Porque no lo soy y no me interesa serlo.
Entonces decidí llamarla "Habla connmigo".
También le quise poner la traducción en inglés para verme más fancy, pero nah.
Y le puse este nombre precisamente porque de eso se trata. De conversar. Y aunque parezca sencillo resulta un ejercicio enriquecedor donde ambos aprendemos.
Además las conversaciones no se cobran. Son gratis. (Por ahora).
Todos tenemos algo que aprender de los demás.
¿Cómo conversar conmigo?
Es fácil, me escribes un mail a donde me dices que quieres conversar. Los mejores mails son muy breves. Yo te respondo con una fecha estimada confirmando tu disponibilidad.
En cuanto lleguemos a un acuerdo, creo el evento en Google Calendar y te envío unos links (de mi blog) que preferiblemente debes leer para que formules tus preguntas con anterioridad y hablemos el mismo idioma ya que hago muchas referencias a mi propio contenido.
En el gran día hacemos una vídeo-llamada por Hangouts y listo. ¡Será un gusto conocerte! :)
La dinámica es muy sencilla
Al principio de la conversación me cuentas un poco de ti, de lo que hiciste, haces y quieres hacer. Y luego yo, desde mi humilde experiencia te doy una serie de ideas, tips y recomendaciones que considero te pueden ayudar a ser más efectivo. Al final nos damos un espacio para retroalimentación mutua y listo. Es todo.
Debo advertirte que si no tienes la mente abierta a un lenguaje directo y brutalmente honesto vas a sentir que te estoy regañando cuando la verdad es que no es así.
Y honestamente no me importa como lo tomes, sino lo que hagas con eso.
Así que si no estás dispuesto a manejar ese lenguaje mejor evitemos inconvenientes y sigamos con nuestra relación blogger-lector. No hay problema. :)
¡Colombia, México y Canadá!
Decidí empezar con esto gracias al éxito que tuvo mi artículo de cómo entré a trabajar a Platzi. ¡Me llegaron correos de varias partes del mundo pidiéndome asesoría y fue genial!
Puedes leer el artículo aquí.
Ahora, esta es una lista de las preguntas y comentarios que más se repitieron en estas conversaciones y las respuestas que les di.
Si al final de la lectura tienes alguna pregunta diferente a estas entonces escríbeme un correo y hagamos la conversación para incluirla aquí.
¡Empecemos!
Me siento estancado
Dejaremos esta para el final, ¿te parece? Te juro que tengo un propósito.
¿Cuál fue el secreto para llegar a Platzi?
No sé si haya un secreto. Lo que hice fue ser demasiado ambicioso, tener un link (marca personal), ponerme en contacto y saber hacer amigos (networking).
Aquí explico cómo fue todo.
¿Qué es marca personal?
En mi opinión marca personal es tan solo una serie de verbos que te pueden cambiar la vida.
Aprender.
Documentar y crear.
Compartir.
De hecho a nadie le importa una definición, quieren saber cómo empezar.
Aquí un artículo al respecto.
¿Para qué tener una marca personal?
Cuando en un meetup, café con un contacto potencial o entrevista de trabajo en la industria de la tecnología te digan, "háblanos un poco de lo que has hecho", tendrás 2 opciones:
Dar un link para mostrar tu trabajo O (Sí, con mayúscula) tratar de resumir en 5 minutos lo que te costaría contar normalmente una hora.
Digital te da crecimiento exponencial porque no tiene límites y te evita tener que dar el mismo discurso un montón de veces.
Si creo una marca personal, ¿tendré haters?
No.
Una de las ventajas que tiene esto de la marca personal es que no existe competencia.
No creas tu marca personal para superar a nadie sino para ser mejor profesional.
Conocer otras marcas personales además de ayudarte a hacer conexiones de valor, solo te inspira y te da nuevas ideas para mejorar.
Pero no para competir.
Si alguien te odia por crear marca, en cada red social la opción de bloquear tiene el mismo nombre. ;)
Marca personal o comercial
Sucede que esta fue de mis más grandes crisis para empezar y lo resolví así:
Hice una lista de las temáticas que más me gustaban. Desde lo más sencillo hasta lo más complejo.
Y aunque quise separarlas por proyectos luego decidí que yo soy Iván Ramos y soy todas esas temáticas que me gustan.
Comencé a filtrarlas y a encontrar relación entre algunas. Entonces me decidí por una marca personal.
Decidí que mis temáticas serían ventas y marca personal.
Haz una lista de las temáticas que amas. Sé brutalmente honesto y toma una decisión.
Nuevamente citaré a @Riclargo: Tú decides si quieres ser conocido como Steve Jobs por ser un genio (marca personal) o como Bill Gates por haber creado Microsoft (marca comercial).
No sé cómo comenzar
Una de las cosas que más nos abruma es el contenido que nos habla de cómo empezar. Googleamos y encontramos las mismas palabras confusas una y otra vez:
*Toma aire*
Debes tener un objetivo súper claro, todos los canales de distribución, elegir una audiencia, definir un tono comunicacional, crear contenido de valor (y nadie te dice qué es contenido de valor), hacer SEO efectivo, tener KPIs, medirlo todo con Analytics, tener un CRM, crear campañas de e-mail marketing, invertir en SEM, aprender manejo de AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, Bla blaAds, bla, bla, bla.
Si soy sincero, a mí todo eso solo me detuvo de lanzar por mucho tiempo. No entendía nada. Pensé que era imposible que pudiera empezar.
Pero entonces me harté y decidí lanzar.
No sé cómo definir mis objetivos
No te tomes tan en serio nada de eso que mencioné recién de KPIs, Analytics, Adwords, bla, bla, bla.
Ten un objetivo sencillo, uno que no te tome más de 5 minutos fijar.
Ser un referente en una temática determinada o crear una comunidad de ese tema. Listo. Ya puedes empezar.
Y te diré por qué creo que no se le debe dedicar mucho tiempo a esto.
NUNCA le vas a ser 100% fiel a ese objetivo.
Sucede que los seres humanos somos visuales, auditivos o kinestésicos.
Algunos aprenden observando, otros escuchando y otros haciendo, respectivamente.
Crear marca personal es ser kinestésico.
Aprendes a través de tus ejecutar tus propios experimentos.
Haciendo cosas es que descubres quién es tu audiencia y dónde está, qué contenido le gusta, qué tono le gusta, etc.
Y si sobre la marcha ves la necesidad de hacer publicidad aprendes por tu cuenta. Aunque yo honestamente estoy más a favor de lograr todo orgánicamente. Sin invertir en publicidad.
Es gratis y más gratificante.
Si te tardas demasiado en esto, a través del tiempo te darás cuenta de que ese objetivo súper específico que fijaste al comienzo no está funcionando y debes reformularlo. Y así con todo lo demás.
Entonces no te cargues, sé práctico, lanza y aprende sobre la marcha porque nunca serás 100% fiel a tus comienzos.
Mi ejemplo funciona bien, mi objetivo es ser un referente en el tema de ventas y marca personal. Y últimamente me están asociando más con marca personal.
Eso no quiere decir que debo dejar el lado de ventas, sino que debo seguir haciendo experimentos a ver qué pasa.
¿Qué título/cargo debo ponerme en mi marca?
No te pongas un título, háblame de qué haces. No te encasilles, eso te limita. Sé humilde y no te vendas como un experto. Comparte valor conmigo antes de venderme cualquier cosa.
No me digas que eres experto en ventas, sino el vendedor que he estado buscando.
No sé que contenido crear
Si tu objetivo es posicionarte como referente en ventas, ¿qué contenido crees que se espera de ti?
Listo. Aplícalo a la temática que gustes.
Ahora, en muchas ocasiones el contenido te lo pide el mercado y el mercado son las personas.
Ten muy presente que no es solo crear el contenido. Hay que distribuirlo.
"La primera parte de tu proyecto de marca personal es crear canales de distribución. Saber dónde vas a compartir el contenido que quieres crear para darle alcance." ¿Recuerdas?
Si no tienes idea de qué estoy hablando lee este artículo de inmediato.
Ophelia Pastrana (@OphCourse) dijo: Entender dónde está la atención de la gente y ponerse allí.
Teniendo eso en mente ahora vuélvete despiadadamente observador.
Observa qué contenido se está creando en las comunidades, pregúntate ¿cómo lo abordarías tú? Y hazlo.
Observa qué contenido NO se está creando en las comunidades, pregúntate ¿cómo lo abordarías tú? Y hazlo.
No me hables de los libros que leíste. Yo también puedo leer ese mismo libro.
Háblame de cómo aplicar eso que leíste afectó tu realidad y cómo puedo hacer que afecte la mía.
Tengo demasiadas ideas y no sé por dónde empezar
Escribe un diario y sácalas de tu sistema, luego filtra y comparte. Define cuál de ese contenido puede ser público y cuál no de acuerdo a qué tan de valor es o no.
No sé si deba lanzar o no
Después de casi 2 años de estar pensando, planeando y preparando tantas cosas (que al final del ejercicio terminé no utilizando) decidí que tenía dos opciones:
Esperar a terminar de preparar todo y creer estar a la altura para lanzar O (Sí, con mayúscula otra vez) lanzar e ir viendo cómo funcionaba todo y mejorando poco a poco cada día.
¿Algunas vez viste Breaking Bad? No haré spoiler. Lo juro.
En la segunda temporada uno de los protagonistas, Jesse Pinkman, se muda a un apartamento nuevo sin nada más que una caja con su ropa.
Y a medida que los capítulos avanzan vamos viendo que poco a poco él va comprando un colchón nuevo, un par de sillas para su sala, un TV y así sucesivamente.
Yo no lo había pensado así pero ver que él iba mejorando poco a poco, me hizo sentir que yo lo acompañé en ese proceso de mejora.
Exactamente igual pasa con tu marca personal.
Lanza y ve mejorando poco a poco, tu audiencia sentirá que hace parte de tu proceso de mejora. Por eso debes documentar tu proceso. Y con el tiempo podrán decir "yo estuve cuando todo esto comenzó".
Si tuviera que contar la historia de mi blog sería así:
En febrero que entré a Chevrolet creé mis grupos de vacantes y ayuda para comerciales, ese mismo mes compré el dominio ventaslab.com para crear contenido de ventas. Trabajé durante mucho tiempo en el código HTML de la página y en el contenido que publicaría.
Incluso alcancé a grabar algunos vídeos de lo que iba a ser mi "curso básico de ventas".
El 24 de Junio decidí que mi marca personal sería mi enfoque y reuniría todos los temas que quería tratar en ventaslab.com y que publicaría todo lo que había planeado para el curso justo aquí. En mi blog.
Compré el dominio ivangelramos.com y días después descubrí cómo conectarlo con Blogger. Me pareció genial la rapidez con la que podía gestionar el contenido.
Empezando Julio, exactamente el 1, lancé mi artículo de "qué es vender y por qué debes aprender a hacerlo" y debo decir que tuvo una excelente recepción.
Siete días después construí las secciones "quién soy" y "vacantes" y días después decidí que tutearía a los lectores.
Unos días después mi artículo de cómo entré a trabajar a Platzi generó tal tráfico y empecé a dar asesorías en marca personal de forma gratuita a personas de varias partes del mundo.
Y luego, días después lancé la sección "habla conmigo" en la que doy las indicaciones de cómo tener una conversación conmigo completamente gratis y fácil.
Y en eso voy hasta ahora.
Crear ese tipo de sensación de familiaridad con tu audiencia es genial. Es por eso que insisto en que debes lanzar ayer.
Piénsalo así, cada día que pasas sin lanzar es un día más que se retrasa tu objetivo profesional.
Si te dijera que Platzi está contratando gente con tu perfil, ¿tendrías un link para enviar ya mismo?
¿Se entendió el punto de lo que quise decir?
Me gustaría irme a Bogotá (capital de cualquier país) para hacer networking porque allá está todo
Si tienes las condiciones para hacerlo no lo dudes.
De lo contrario ten en cuenta que el networking también puede ser on-line.
Yo logré conversar con personas de México y de Canadá que me pidieron asesoría porque leyeron uno de mis artículos que les encantó.
Ni me moví de mi casa.
Piensa en esto, ¿desde dónde estás leyendo esto? ;)
Por eso debes lanzar ayer.
No tengo experiencia laboral
La experiencia te da muchos conocimientos. Y la experiencia la obtienes cuando te dan la oportunidad de empezar.
Pero, ¿de verdad vas a limitarte porque alguien no te da la oportunidad?
¡Crea un proyecto personal! ¡Es gratis!
No permitas que un agente externo afecte tu oportunidad de aprenderlo todo.
Crea un proyecto, haz experimentos, rompe cosas y que eso afecte más bien a un agente externo al punto que diga: "Te quiero trabajando conmigo".
Que cuando envíes tu portafolio digan: "¿De verdad has hecho todo esto?"
No tengo tiempo
Eso nunca es verdad. Optimiza tu agenda y saca el tiempo. Todos tenemos 24 horas de tiempo. De ti depende lo que logres o no con ellas.
Crea un proyecto personal. Algo por lo que valga la pena trasnochar.
Debes ser consciente de que tienes una agenda que cumplir. Un trabajo que no te gusta que te da para sostenerte mientras consigues el soñado.
Puedes hacerte el valiente y renunciar hoy mismo. Pero ten en cuenta que curiosamente es más fácil conseguir un empleo, estando empleado.
Entonces tu proyecto de marca personal será un hobby con retorno de inversión muy positiva por el que debes trasnochar.
No estoy teniendo interacciones en mi contenido
Si ya estás creando contenido y no estás teniendo interacciones tu problema está en tu estrategia de distribución de contenidos.
Insisto, "La primera parte de tu proyecto de marca personal es crear canales de distribución. Saber dónde vas a compartir el contenido que quieres crear para darle alcance."
Y si estás ejecutando una buena estrategia de distribución entonces evalúa tu contenido.
Ahora, quiero que respondas esta pregunta:
¿Tus métricas son solo acumulativas?
Contexto: Las métricas nos ayudan a identificar el rendimiento de una determinada acción o estrategia. Es una forma marketera de hablar de cómo mides las cosas.
Si tus métricas son visualizaciones, likes, comentarios, shares, etc., entonces debes sacar las métricas de las redes sociales.
Que tu forma de medir el éxito de tus contenidos y estrategias sean ventas, el número de mails que recibes con ofertas de participar en un proyecto local o internacional, ofertas de empleo o pidiendo tener una mentoría contigo porque quieren conocerte mejor, las invitaciones que recibes a participar en eventos, los mails o tuits con feedback y agradecimiento de un usuario, etc.
Todos estos indicadores son ventas de verdadero valor. ¿Likes? Nah.
Entiéndase venta como el logro de un objetivo.
No sé si crear un blog en Wordpress o Medium
Ninguno, compra un dominio .com en NameCheap y conéctalo con Blogger. Es gratis.
Aquí un artículo de cómo conectar tu dominio de NameCheap con Blogger.
¿Qué redes sociales me recomiendas para empezar?
Hay muchas opciones, escoge la que creas que te queda mejor.
Whatsapp Stories:
Es un canal poderoso. Hay todo un mundo más allá de las selfies. Allí puedes documentar el día a día de tu marca personal.
Facebook:
Súper útil participar y crear comunidades para tener mejor alcance con tu contenido. Comparte contenido de valor pero también documenta tu día a día.
Facebook Pages:
No tengas una. No la necesitas. Mark Zuckerberg maneja un perfil personal. ¿En serio crees que tú sí la necesitas? Activa la opción de Seguir en tu perfil y bloquea la de agregarte como amigo.
Recuerda que tus métricas no son solo acumulativas.
Tu perfil personal, un vídeo en vivo y el contenido cercano y sencillo tienen mejor alcance incluso para el algoritmo de Facebook.
No separes tu vida. No la filtres.
Sé profesional. Comparte contenido de valor. Pero también sé personal. Tu boda, tu cumpleaños y un paseo de vacaciones también hacen parte de tu vida.
Sé naturalmente profesional.
Marca personal es reflejarte a ti mismo. Usa eso para inspirar.
No necesitas separar contenido de tu perfil personal y tu página de Facebook.
Insisto, Mark Zuckerberg tiene un perfil personal.
Twitter:
Sé un amigo para tus seguidores. Participa, pregunta y crea conversaciones.
Instagram:
Comparte tips y recomendaciones que la gente pueda aplicar en su campo profesional. Créeme, esta red social no es solo para tus fotos.
Lo diré así, dale órdenes a tu audiencia. Lo sé, no es la mejor forma de decirlo pero si no lo digo así se te olvida rápidamente.
Sucede que el cerebro odia el contenido con el que no sabe qué hacer.
Por ejemplo.
Si yo le digo a una mujer: "Eres hermosa". Ella lo máximo que puede decir es: "Gracias". Y en el mejor de los casos, si es un poco cieguita dirá: "Tú igual, guapo". Mitos urbanos.
Pero si más bien le digo: "Eres hermosa, ¿te puedo invitar a un café?" Ella sabrá que hacer con esa información. Igual dirá que No. Pero tu mensaje fue mejor recibido.
A lo que quiero llegar es que si tu contenido no tiene un llamado a la acción no será bien recibido por el cerebro del lector porque no sabrá que hacer con él.
Entonces da tips y recomendaciones que incluyan llamados a la acción.
Algo como lo que acabo de hacer con la frase anterior. Que casualmente fue con la que empecé esta parte del artículo. ;)
Una imagen con texto siempre será mejor recibida que un texto largo y plano.
LinkedIn:
Agrega a todos los de recursos humanos. Agrega a todos los de tu sector. Agrega sin cesar. Comparte e interactúa con contenido de valor.
Sé también naturalmente profesional.
***
Ahora dime algo, ¿aún te sientes estancado?
No muchos te dirán todo esto por egoísmo, prefieren repetir las palabras de siempre para parecer profesionales.
A mí me importa muy poco aparentar ser profesional. Me gusta más romper burbujas mentales y que la gente se anime a hacer cosas, a fracasar y a lograr. Así es como verdaderamente se adquiere experiencia y conocimientos de cualquier cosa.
¿Por qué debes crear marca personal?
En México ya le dan demasiada importancia a tus redes sociales antes de darte un trabajo. A tu marca personal.
No esperes a tener que hacerlo por obligación cuando realmente aún estás a tiempo y hacerlo puede ser extremadamente divertido.
No olvides seguirme en Twitter como @ivangelramos y en mi Facebook personal por aquí.
Recuerda que si tienes alguna pregunta diferente a estas entonces escríbeme un correo y hagamos la conversación cuanto antes.
¡Un abrazote!
Pero no quiero que me imagines con un traje de corbata esperando por ti sentado en mi escritorio mientras acaricio un gato negro para demostrarte con argumentos y palabras grandilocuentes y sofisticadas que soy mejor que tú. Porque no lo soy y no me interesa serlo.
Entonces decidí llamarla "Habla connmigo".
También le quise poner la traducción en inglés para verme más fancy, pero nah.
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| No me dormiré, lo juro. |
Y le puse este nombre precisamente porque de eso se trata. De conversar. Y aunque parezca sencillo resulta un ejercicio enriquecedor donde ambos aprendemos.
Además las conversaciones no se cobran. Son gratis. (Por ahora).
Todos tenemos algo que aprender de los demás.
¿Cómo conversar conmigo?
Es fácil, me escribes un mail a donde me dices que quieres conversar. Los mejores mails son muy breves. Yo te respondo con una fecha estimada confirmando tu disponibilidad.
En cuanto lleguemos a un acuerdo, creo el evento en Google Calendar y te envío unos links (de mi blog) que preferiblemente debes leer para que formules tus preguntas con anterioridad y hablemos el mismo idioma ya que hago muchas referencias a mi propio contenido.
En el gran día hacemos una vídeo-llamada por Hangouts y listo. ¡Será un gusto conocerte! :)
La dinámica es muy sencilla
Al principio de la conversación me cuentas un poco de ti, de lo que hiciste, haces y quieres hacer. Y luego yo, desde mi humilde experiencia te doy una serie de ideas, tips y recomendaciones que considero te pueden ayudar a ser más efectivo. Al final nos damos un espacio para retroalimentación mutua y listo. Es todo.
Debo advertirte que si no tienes la mente abierta a un lenguaje directo y brutalmente honesto vas a sentir que te estoy regañando cuando la verdad es que no es así.
Y honestamente no me importa como lo tomes, sino lo que hagas con eso.
Así que si no estás dispuesto a manejar ese lenguaje mejor evitemos inconvenientes y sigamos con nuestra relación blogger-lector. No hay problema. :)
¡Colombia, México y Canadá!
Decidí empezar con esto gracias al éxito que tuvo mi artículo de cómo entré a trabajar a Platzi. ¡Me llegaron correos de varias partes del mundo pidiéndome asesoría y fue genial!
Puedes leer el artículo aquí.
Si al final de la lectura tienes alguna pregunta diferente a estas entonces escríbeme un correo y hagamos la conversación para incluirla aquí.
¡Empecemos!
Me siento estancado
Dejaremos esta para el final, ¿te parece? Te juro que tengo un propósito.
¿Cuál fue el secreto para llegar a Platzi?
No sé si haya un secreto. Lo que hice fue ser demasiado ambicioso, tener un link (marca personal), ponerme en contacto y saber hacer amigos (networking).
Aquí explico cómo fue todo.
¿Qué es marca personal?
En mi opinión marca personal es tan solo una serie de verbos que te pueden cambiar la vida.
Aprender.
Documentar y crear.
Compartir.
De hecho a nadie le importa una definición, quieren saber cómo empezar.
Aquí un artículo al respecto.
¿Para qué tener una marca personal?
Cuando en un meetup, café con un contacto potencial o entrevista de trabajo en la industria de la tecnología te digan, "háblanos un poco de lo que has hecho", tendrás 2 opciones:
Dar un link para mostrar tu trabajo O (Sí, con mayúscula) tratar de resumir en 5 minutos lo que te costaría contar normalmente una hora.
Digital te da crecimiento exponencial porque no tiene límites y te evita tener que dar el mismo discurso un montón de veces.
Si creo una marca personal, ¿tendré haters?
No.
Una de las ventajas que tiene esto de la marca personal es que no existe competencia.
No creas tu marca personal para superar a nadie sino para ser mejor profesional.
Conocer otras marcas personales además de ayudarte a hacer conexiones de valor, solo te inspira y te da nuevas ideas para mejorar.
Pero no para competir.
Si alguien te odia por crear marca, en cada red social la opción de bloquear tiene el mismo nombre. ;)
Marca personal o comercial
Sucede que esta fue de mis más grandes crisis para empezar y lo resolví así:
Hice una lista de las temáticas que más me gustaban. Desde lo más sencillo hasta lo más complejo.
Y aunque quise separarlas por proyectos luego decidí que yo soy Iván Ramos y soy todas esas temáticas que me gustan.
Comencé a filtrarlas y a encontrar relación entre algunas. Entonces me decidí por una marca personal.
Decidí que mis temáticas serían ventas y marca personal.
Haz una lista de las temáticas que amas. Sé brutalmente honesto y toma una decisión.
Nuevamente citaré a @Riclargo: Tú decides si quieres ser conocido como Steve Jobs por ser un genio (marca personal) o como Bill Gates por haber creado Microsoft (marca comercial).
No sé cómo comenzar
Una de las cosas que más nos abruma es el contenido que nos habla de cómo empezar. Googleamos y encontramos las mismas palabras confusas una y otra vez:
*Toma aire*
Debes tener un objetivo súper claro, todos los canales de distribución, elegir una audiencia, definir un tono comunicacional, crear contenido de valor (y nadie te dice qué es contenido de valor), hacer SEO efectivo, tener KPIs, medirlo todo con Analytics, tener un CRM, crear campañas de e-mail marketing, invertir en SEM, aprender manejo de AdWords, Facebook Ads, Twitter Ads, Bla blaAds, bla, bla, bla.
Si soy sincero, a mí todo eso solo me detuvo de lanzar por mucho tiempo. No entendía nada. Pensé que era imposible que pudiera empezar.
Pero entonces me harté y decidí lanzar.
No sé cómo definir mis objetivos
No te tomes tan en serio nada de eso que mencioné recién de KPIs, Analytics, Adwords, bla, bla, bla.
Ten un objetivo sencillo, uno que no te tome más de 5 minutos fijar.
Ser un referente en una temática determinada o crear una comunidad de ese tema. Listo. Ya puedes empezar.
Y te diré por qué creo que no se le debe dedicar mucho tiempo a esto.
NUNCA le vas a ser 100% fiel a ese objetivo.
Sucede que los seres humanos somos visuales, auditivos o kinestésicos.
Algunos aprenden observando, otros escuchando y otros haciendo, respectivamente.
Crear marca personal es ser kinestésico.
Aprendes a través de tus ejecutar tus propios experimentos.
Haciendo cosas es que descubres quién es tu audiencia y dónde está, qué contenido le gusta, qué tono le gusta, etc.
Y si sobre la marcha ves la necesidad de hacer publicidad aprendes por tu cuenta. Aunque yo honestamente estoy más a favor de lograr todo orgánicamente. Sin invertir en publicidad.
Es gratis y más gratificante.
Si te tardas demasiado en esto, a través del tiempo te darás cuenta de que ese objetivo súper específico que fijaste al comienzo no está funcionando y debes reformularlo. Y así con todo lo demás.
Entonces no te cargues, sé práctico, lanza y aprende sobre la marcha porque nunca serás 100% fiel a tus comienzos.
Mi ejemplo funciona bien, mi objetivo es ser un referente en el tema de ventas y marca personal. Y últimamente me están asociando más con marca personal.
Eso no quiere decir que debo dejar el lado de ventas, sino que debo seguir haciendo experimentos a ver qué pasa.
¿Qué título/cargo debo ponerme en mi marca?
No te pongas un título, háblame de qué haces. No te encasilles, eso te limita. Sé humilde y no te vendas como un experto. Comparte valor conmigo antes de venderme cualquier cosa.
No me digas que eres experto en ventas, sino el vendedor que he estado buscando.
No sé que contenido crear
Si tu objetivo es posicionarte como referente en ventas, ¿qué contenido crees que se espera de ti?
Listo. Aplícalo a la temática que gustes.
Ahora, en muchas ocasiones el contenido te lo pide el mercado y el mercado son las personas.
Ten muy presente que no es solo crear el contenido. Hay que distribuirlo.
"La primera parte de tu proyecto de marca personal es crear canales de distribución. Saber dónde vas a compartir el contenido que quieres crear para darle alcance." ¿Recuerdas?
Si no tienes idea de qué estoy hablando lee este artículo de inmediato.
Ophelia Pastrana (@OphCourse) dijo: Entender dónde está la atención de la gente y ponerse allí.
Teniendo eso en mente ahora vuélvete despiadadamente observador.
Observa qué contenido se está creando en las comunidades, pregúntate ¿cómo lo abordarías tú? Y hazlo.
Observa qué contenido NO se está creando en las comunidades, pregúntate ¿cómo lo abordarías tú? Y hazlo.
No me hables de los libros que leíste. Yo también puedo leer ese mismo libro.
Háblame de cómo aplicar eso que leíste afectó tu realidad y cómo puedo hacer que afecte la mía.
Tengo demasiadas ideas y no sé por dónde empezar
Escribe un diario y sácalas de tu sistema, luego filtra y comparte. Define cuál de ese contenido puede ser público y cuál no de acuerdo a qué tan de valor es o no.
No sé si deba lanzar o no
Después de casi 2 años de estar pensando, planeando y preparando tantas cosas (que al final del ejercicio terminé no utilizando) decidí que tenía dos opciones:
Esperar a terminar de preparar todo y creer estar a la altura para lanzar O (Sí, con mayúscula otra vez) lanzar e ir viendo cómo funcionaba todo y mejorando poco a poco cada día.
¿Algunas vez viste Breaking Bad? No haré spoiler. Lo juro.
En la segunda temporada uno de los protagonistas, Jesse Pinkman, se muda a un apartamento nuevo sin nada más que una caja con su ropa.
Y a medida que los capítulos avanzan vamos viendo que poco a poco él va comprando un colchón nuevo, un par de sillas para su sala, un TV y así sucesivamente.
Yo no lo había pensado así pero ver que él iba mejorando poco a poco, me hizo sentir que yo lo acompañé en ese proceso de mejora.
Exactamente igual pasa con tu marca personal.
Lanza y ve mejorando poco a poco, tu audiencia sentirá que hace parte de tu proceso de mejora. Por eso debes documentar tu proceso. Y con el tiempo podrán decir "yo estuve cuando todo esto comenzó".
Si tuviera que contar la historia de mi blog sería así:
En febrero que entré a Chevrolet creé mis grupos de vacantes y ayuda para comerciales, ese mismo mes compré el dominio ventaslab.com para crear contenido de ventas. Trabajé durante mucho tiempo en el código HTML de la página y en el contenido que publicaría.
Incluso alcancé a grabar algunos vídeos de lo que iba a ser mi "curso básico de ventas".
El 24 de Junio decidí que mi marca personal sería mi enfoque y reuniría todos los temas que quería tratar en ventaslab.com y que publicaría todo lo que había planeado para el curso justo aquí. En mi blog.
Compré el dominio ivangelramos.com y días después descubrí cómo conectarlo con Blogger. Me pareció genial la rapidez con la que podía gestionar el contenido.
Empezando Julio, exactamente el 1, lancé mi artículo de "qué es vender y por qué debes aprender a hacerlo" y debo decir que tuvo una excelente recepción.
Siete días después construí las secciones "quién soy" y "vacantes" y días después decidí que tutearía a los lectores.
Unos días después mi artículo de cómo entré a trabajar a Platzi generó tal tráfico y empecé a dar asesorías en marca personal de forma gratuita a personas de varias partes del mundo.
Y luego, días después lancé la sección "habla conmigo" en la que doy las indicaciones de cómo tener una conversación conmigo completamente gratis y fácil.
Y en eso voy hasta ahora.
Crear ese tipo de sensación de familiaridad con tu audiencia es genial. Es por eso que insisto en que debes lanzar ayer.
Piénsalo así, cada día que pasas sin lanzar es un día más que se retrasa tu objetivo profesional.
Si te dijera que Platzi está contratando gente con tu perfil, ¿tendrías un link para enviar ya mismo?
¿Se entendió el punto de lo que quise decir?
Me gustaría irme a Bogotá (capital de cualquier país) para hacer networking porque allá está todo
Si tienes las condiciones para hacerlo no lo dudes.
De lo contrario ten en cuenta que el networking también puede ser on-line.
Yo logré conversar con personas de México y de Canadá que me pidieron asesoría porque leyeron uno de mis artículos que les encantó.
Ni me moví de mi casa.
Piensa en esto, ¿desde dónde estás leyendo esto? ;)
Por eso debes lanzar ayer.
No tengo experiencia laboral
La experiencia te da muchos conocimientos. Y la experiencia la obtienes cuando te dan la oportunidad de empezar.
Pero, ¿de verdad vas a limitarte porque alguien no te da la oportunidad?
¡Crea un proyecto personal! ¡Es gratis!
No permitas que un agente externo afecte tu oportunidad de aprenderlo todo.
Crea un proyecto, haz experimentos, rompe cosas y que eso afecte más bien a un agente externo al punto que diga: "Te quiero trabajando conmigo".
Que cuando envíes tu portafolio digan: "¿De verdad has hecho todo esto?"
No tengo tiempo
Eso nunca es verdad. Optimiza tu agenda y saca el tiempo. Todos tenemos 24 horas de tiempo. De ti depende lo que logres o no con ellas.
Crea un proyecto personal. Algo por lo que valga la pena trasnochar.
Debes ser consciente de que tienes una agenda que cumplir. Un trabajo que no te gusta que te da para sostenerte mientras consigues el soñado.
Puedes hacerte el valiente y renunciar hoy mismo. Pero ten en cuenta que curiosamente es más fácil conseguir un empleo, estando empleado.
Entonces tu proyecto de marca personal será un hobby con retorno de inversión muy positiva por el que debes trasnochar.
No estoy teniendo interacciones en mi contenido
Si ya estás creando contenido y no estás teniendo interacciones tu problema está en tu estrategia de distribución de contenidos.
Insisto, "La primera parte de tu proyecto de marca personal es crear canales de distribución. Saber dónde vas a compartir el contenido que quieres crear para darle alcance."
Y si estás ejecutando una buena estrategia de distribución entonces evalúa tu contenido.
Ahora, quiero que respondas esta pregunta:
¿Tus métricas son solo acumulativas?
Contexto: Las métricas nos ayudan a identificar el rendimiento de una determinada acción o estrategia. Es una forma marketera de hablar de cómo mides las cosas.
Si tus métricas son visualizaciones, likes, comentarios, shares, etc., entonces debes sacar las métricas de las redes sociales.
Que tu forma de medir el éxito de tus contenidos y estrategias sean ventas, el número de mails que recibes con ofertas de participar en un proyecto local o internacional, ofertas de empleo o pidiendo tener una mentoría contigo porque quieren conocerte mejor, las invitaciones que recibes a participar en eventos, los mails o tuits con feedback y agradecimiento de un usuario, etc.
Todos estos indicadores son ventas de verdadero valor. ¿Likes? Nah.
Entiéndase venta como el logro de un objetivo.
No sé si crear un blog en Wordpress o Medium
Ninguno, compra un dominio .com en NameCheap y conéctalo con Blogger. Es gratis.
Aquí un artículo de cómo conectar tu dominio de NameCheap con Blogger.
¿Qué redes sociales me recomiendas para empezar?
Hay muchas opciones, escoge la que creas que te queda mejor.
Whatsapp Stories:
Es un canal poderoso. Hay todo un mundo más allá de las selfies. Allí puedes documentar el día a día de tu marca personal.
Facebook:
Súper útil participar y crear comunidades para tener mejor alcance con tu contenido. Comparte contenido de valor pero también documenta tu día a día.
Facebook Pages:
No tengas una. No la necesitas. Mark Zuckerberg maneja un perfil personal. ¿En serio crees que tú sí la necesitas? Activa la opción de Seguir en tu perfil y bloquea la de agregarte como amigo.
Recuerda que tus métricas no son solo acumulativas.
Tu perfil personal, un vídeo en vivo y el contenido cercano y sencillo tienen mejor alcance incluso para el algoritmo de Facebook.
No separes tu vida. No la filtres.
Sé profesional. Comparte contenido de valor. Pero también sé personal. Tu boda, tu cumpleaños y un paseo de vacaciones también hacen parte de tu vida.
Sé naturalmente profesional.
Marca personal es reflejarte a ti mismo. Usa eso para inspirar.
No necesitas separar contenido de tu perfil personal y tu página de Facebook.
Insisto, Mark Zuckerberg tiene un perfil personal.
Twitter:
Sé un amigo para tus seguidores. Participa, pregunta y crea conversaciones.
Instagram:
Comparte tips y recomendaciones que la gente pueda aplicar en su campo profesional. Créeme, esta red social no es solo para tus fotos.
Lo diré así, dale órdenes a tu audiencia. Lo sé, no es la mejor forma de decirlo pero si no lo digo así se te olvida rápidamente.
Sucede que el cerebro odia el contenido con el que no sabe qué hacer.
Por ejemplo.
Si yo le digo a una mujer: "Eres hermosa". Ella lo máximo que puede decir es: "Gracias". Y en el mejor de los casos, si es un poco cieguita dirá: "Tú igual, guapo". Mitos urbanos.
Pero si más bien le digo: "Eres hermosa, ¿te puedo invitar a un café?" Ella sabrá que hacer con esa información. Igual dirá que No. Pero tu mensaje fue mejor recibido.
A lo que quiero llegar es que si tu contenido no tiene un llamado a la acción no será bien recibido por el cerebro del lector porque no sabrá que hacer con él.
Entonces da tips y recomendaciones que incluyan llamados a la acción.
Algo como lo que acabo de hacer con la frase anterior. Que casualmente fue con la que empecé esta parte del artículo. ;)
Una imagen con texto siempre será mejor recibida que un texto largo y plano.
LinkedIn:
Agrega a todos los de recursos humanos. Agrega a todos los de tu sector. Agrega sin cesar. Comparte e interactúa con contenido de valor.
Sé también naturalmente profesional.
***
Ahora dime algo, ¿aún te sientes estancado?
No muchos te dirán todo esto por egoísmo, prefieren repetir las palabras de siempre para parecer profesionales.
A mí me importa muy poco aparentar ser profesional. Me gusta más romper burbujas mentales y que la gente se anime a hacer cosas, a fracasar y a lograr. Así es como verdaderamente se adquiere experiencia y conocimientos de cualquier cosa.
¿Por qué debes crear marca personal?
En México ya le dan demasiada importancia a tus redes sociales antes de darte un trabajo. A tu marca personal.
No esperes a tener que hacerlo por obligación cuando realmente aún estás a tiempo y hacerlo puede ser extremadamente divertido.
No olvides seguirme en Twitter como @ivangelramos y en mi Facebook personal por aquí.
Recuerda que si tienes alguna pregunta diferente a estas entonces escríbeme un correo y hagamos la conversación cuanto antes.
¡Un abrazote!
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