Antes de que leas cualquier cosa relacionada a las ventas quiero compartir algo muy íntimo contigo. Estás a punto de leer la colección más grande de contenido que he hecho hablando de ventas, no sé si nos conozcamos de hace mucho o hace poco pero a principios de 2018 comencé a planear lo que haría con este blog y no fue sino hasta Julio que me animé a lanzar mi primer artículo. Tenía una cantidad increíble de cosas que quería contar y compartir, pero todo estaba escrito a mano, en mis notas personales y no me animaba a publicarlo, me daba pánico pensar que a alguien podría no gustarle este contenido. Pero un día de Julio decidí lanzar una pequeña muestra, un artículo llamado ¿Qué es vender y por qué debes aprender a hacerlo? Que conservo en este blog y tuvo una buena aceptación para ser honesto. Eso me hizo muy feliz, acababa de publicar un pequeño fragmento de todo lo que alguna vez quise contar y le había gustado a la gente, así que me animé y lancé mi segundo artículo. ¿Q...
¿Has medido los resultados de tu comunicación? Quiero que por favor respondas las siguientes preguntas: ¿Te funciona más tutear o tratar de usted? ¿Te funciona más ir directamente al punto o más bien dar todo el contexto antes de llegar a lo que quieres decir? ¿Te funciona contar historias? Y cuando lo haces, ¿adviertes que contarás una o solo la cuentas? ¿Incluir adjetivos te funciona más que incluir verbos? ¿Tus preguntas se sienten como que delegas la tarea de pensar a alguien más o incluyes al menos una propuesta de solución en ella? ¿Te funcionan tus llamados a la acción? En fin. Seguramente no habías pensado en todo lo que te acabo de preguntar. No está mal ni bien. Solo es un ejercicio. Pero muy seguramente tampoco has medido los resultados de tu comunicación. Creo que la embarré. Contexto: Medir es comprobar el valor de tus resultados en relación con tus objetivos. Te preguntarás por qué hablo de comunicación si (se supone que) el artículo se va a tratar de...